セールスレディとは、生命保険募集人のうちの生命保険外務員を指します。　

生命保険募集人は、1.生命保険会社の役員(代表権を有する役員及び監査役、監査委員会の委員を除く)又は使用人で就業規則等により内勤職員とされる者又はこれに準じる者、2.生命保険会社の使用人で主に保険の募集を行い就業規則等により営業職員とされる者又はこれに準じる者、3.生命保険会社の委託を受けた個人募集代理店、4.生命保険会社の委託を受けた法人募集代理店、5.個人募集代理店の使用人、6.法人募集代理店の使用人などの職種に分類されています。

このうち2.の営業職員がセールスレディに該当しますが、保険商品によって異なる支払条件や加入条件などを間違いなく把握し正しい情報を提供できる能力を有しているかどうかが問われるため、生命保険会社に就職し生命保険業界共通体系の研修を受け、生命保険協会が実施する一般過程試験に合格する必要があります。

合格すれば生命保険外務員として財務局に登録され生命保険募集業務を行うことが出来ますが、生命保険募集人としての登録がない人は保険募集に関する営業活動を行うことは出来ません。

セールスレディは契約の媒介のみを行い契約締結の権限はないため、契約申込書をセールスレディに渡すだけでは契約は成立しません。また告知受領権を持たないためセールスレディに告知をしても保険会社に正式に告知したことにはなりません。

保険会社の所定の告知書による告知或いは指定された医師の診査を受ける必要があり、契約申込書又は告知書或いは医師の診査の結果から保険会社が契約の可否を判断します。

なお、生命保険外務員の給与体系は固定給のほかに営業実績に応じた歩合給が支払われるものが一般的ですが、生命保険についてもインターネットを利用した通販型のものが多くなりセールスレディの営業活動も難しくなっているようです。